佛山商道|简一陶瓷李志林:潜心技术创新,为中国陶瓷复兴持续向前


 发布时间:2021-05-04 17:23

最大程度还原大理石自然之美,近期以“无限连纹密缝效果”重磅颠覆大理石瓷砖领域,简一一贯带给所有人艺术感的视觉冲击和亮眼的销售成绩,不仅仅是因为行业开创者的身份,也是多年来技术领先,坚持“大理石瓷砖”这一单一品类做到极致的必然结果。“密缝铺贴”不仅仅是简单的留缝0.5mm以内,配套的瓷砖平整度、吸水率、热膨胀系数、铺贴工艺等等细节,包含了上千次创新,只为让大理石瓷砖不再有割裂感,真正浑然一体。能够做到如此精益求精,与简一董事长李志林对技术的绝对专业有关。

佛山商道|简一陶瓷李志林:潜心技术创新,为中国陶瓷复兴持续向前

“我是学陶瓷专业,而且我也很喜欢,同时从事的也是这份工作,我叫三位一体,这个很难的。我老说我是一个技术型老板。”

科班出身,技术制胜

李志林,被誉为“大理石瓷砖之父”,又有“陶瓷届的乔布斯”的称号,1965年生于江西鄱阳。1988年由景德镇陶瓷学院硅酸盐专业毕业,进入佛陶集团。凭借过硬的专业知识,常常被各个部门调用,解决各种各样的难题,不但加深了对这个行业的全面了解,也得到火箭式的提拔,30出头已经升任正科级的国企高管。1997年,李志林更是入选“佛山市100个跨世纪人才”。

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出于对钻研技术的热爱,李志林在当年的国企转制浪潮中,选择进入私人企业。这个时期,他主导开发的“雨花石”新品瓷砖大卖,成功助力企业晋升为一线陶企。2002年5月,他终于有机会在南海罗村买下一间旧厂房,开始自己的创业生涯。

万事开头难,创业伊始,要人没人,要钱没钱的李志林接连遇上了2003年的非典,2004年至2005年间的电荒,企业的发展陷入困境。为走出困境,李志林遵循的解决方式依然是靠技术突破。有“雨花石”成功的开发经验为佐证,他清晰地知道,在当时激烈的市场环境下,创新产品是他们这些新玩家的唯一出路。于是他带领团队,铆足了劲,接连推出五度空间石、地脉岩、羊皮砖等轰动业内的产品。2008年,简一陶瓷的年销售额成功踏入一亿元大关,算是在业内稍稍站稳了脚跟,但李志林的苦恼依然存在。

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开发大理石瓷砖,开启第一次转型

这个阶段的苦恼在于,创新研发的产品虽然深受市场认可,但一旦有大企业跟进,产品的市场价格就会被极大的压缩,当时体量小实力弱的简一无法守住自己开发的新山头,屡屡受挫,疲于奔命。

为进一步寻求突破,李志林开始梳理业内成功企业的模式,他将当时的陶企归纳为六种模式,高举品牌型、出口导向型、贴牌代工型、生产半成品型、产品个性化型、规模化型。但总结自己企业的现状,李志林发现这些模式并不适合自己或简一,他需要找出一条适合自己的独特的发展路线。

在一次头脑风暴会议上,有人偶然提出“我们做了这么多年的瓷砖到底是什么”。因为对于消费者而言,瓷砖就是一个装饰材料,是他们的家的一部分,甚至可以看作他们房子的皮肤。找到问题的本质之后,李志林联想到天然大理石,希望以瓷砖的方式去呈现大理石的天然纹理,他大胆预测这种糅合了两者优点的新产品会有巨大的市场前景。

李志林再次将方向锁定在技术攻关,保持简一一贯潜心技术的队形。2009年3月,简一陶瓷大理石瓷砖强势发布,迎来市场的热捧,再一次证明了自己出色的创新能力,为陶瓷行业开辟了一个全新的品类。

这一次李志林并没惧怕同行跟进,反而主动分享自己的成功经验,邀请同行一起把蛋糕做大。短短数年间,大理石瓷砖已经占据陶瓷行业一方天地。而作为这个品类的开创者,简一陶瓷面对诸多入局者的挑战,凭借着开创者先天优势和出色的技术能力,完成了大理石瓷砖一年一个新品的迭代,始终守住山头。

“其实大理石瓷砖,它天生的基因就是高端,他会成为一个经典产品,等于是西装,大家想象的空间大。”李志林说。

第二次转型,继续夯实高端定位

“聚焦单一品类,只做高端市场,以品牌和服务驱动”。内外兼修追求卓越的下一步,自然是塑造品牌的美誉度和公信力。2014年,简一的广告登陆纽约时代广场,成为业内首次中国家居行业品牌在世界十字路口的亮相。

2015年11月,简一陶瓷以2.9995亿元的金额成为央视《新闻联播》时段广告标王,这对于当时的简一是一笔不小的开销,李志林甚至因此获得“李三亿”的绰号。但简一陶瓷的第二次转型,以此开端。

这个阶段,消费者常常能通过各种宣传渠道看到简一的身影。李志林认为,企业要由产品驱动型向服务型转型的第一步是打造一个消费者品牌,首先要让消费者认识的不是你的产品,而是你的品牌。只有建立初步的认知,消费者才可能在线下去对你的产品和服务做进一步的了解。

而服务体系搭建,李志林先是再次顶着极大阻力,重磅推行“全国统一明码实价”原则,解决装修市场价格不透明的痛点。之后又首创“肖氏服务法”,推出4个瓷砖管家,23个服务环节,解决了装修的五大难题。简一进一步夯实了自己专注高端消费市场的战略定位。

李志林:“客户他有两种需求,一个是显性需求,另一个是隐性需求,我们要用心去感知顾客内心无声的渴望。”

为中国陶瓷的复兴持续向前,开启企业3.0战略

2018年,简一陶瓷入选“国家品牌计划”,同时国际化战略也硕果累累,到今天,简一的产品已经出口至意大利、法国等70多个国家和地区。简一十八年的成绩单堪称辉煌。但李志林并不认为已经到了稍许放松脚步的阶段,他要持续向前,继续将企业带向3.0,乃至4.0的升级。他认为商业的本质是以利他之心,真正为客户创造价值。这个价值便是高性价比的一个产品和服务。而3.0企业的核心,就在人心上,这就是简一的下一个蓝海。

至于为什么要持续往前走,李志林提到了自己创业时的梦想。2004年,在企业发展最为艰难的阶段,李志林抱有的梦想是将简一打造成一个国内一流,世界知名的陶瓷品牌。在当时这个梦想是不敢与外人道的。但是十多年的发展,他们一路稳扎稳打,一直朝着这个方向努力。

中国也叫“瓷之国”,但由于种种原因,中国建筑陶瓷行业比意大利、法国等国家起步晚。作为站在行业一线的第二代陶瓷企业掌舵人,李志林有着强烈的复兴中国“瓷之国”的责任感。他认为自己这一代人的任务就是尽量缩短与陶瓷行业先进国家的差距,甚至某些方面超越他们。所以他只能不知疲倦,持续向前。“大道至简,一以贯之”。

李志林:“以一生所学,一生的精力,为中国陶瓷行业的进步,尽我绵薄之力。”

大理石 瓷砖 陶瓷

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